Vendita immobiliare: da privato o con agenzia?
La domanda che ogni venditore di casa si è fatto
La domanda che ogni venditore di casa si è fatto e si farà sempre è: meglio vendere da privato o con agenzia?
Certamente vendere da privato significa risparmiare i soldi della provvigione che mediamente è del 3% oltre IVA, sul prezzo di compravendita.
Gli agenti immobiliari come me sostengono però che i soldi della provvigione corrispondono ad una serie di servizi che un privato da solo difficilmente riescirebbe a realizzare in termini di tempo, conoscenza della materia ed esperienza.
Quali sono questi servizi? Ti elenco i 6 principali
1. Una corretta valutazione di mercato. Fondamentale per non rischiare di perdere tempo e denaro
2. La valutazione di conformità urbanistica e catastale, per sapere se sono necessarie eventuali sanatorie prima dell'atto notarile
3. La valutazione della provenienza in base alla quale possono sorgere in capo al venditore degli obblighi da espletare prima dell'atto notarile
4. Un piano di video marketing immobiliare personalizzato attraverso l'uso dei social network che stanno rimpiazzando i vecchi portali immobiliari
5. La profilazione dei clienti. Non vuoi curiosi o malintenzionati in casa tua giusto? Tutti i potenziali clienti che porteremo a visionare il tuo immobile saranno intervistati per capire le loro reali necessità, tempistiche e potenzialità economiche
6. Chiudere correttamente una trattativa. Se non hai sufficiente esperienza in questo campo devi sapere che una trattativa condotta nel modo sbagliato potrebbe costarti molto di più delle provvigioni richieste da un bravo agente immobiliare!
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Autore: Enrico Ventura
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